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2019

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藥企想轉(zhuǎn)型？必須做到這7點(diǎn)

近期藥企轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略連載后，很多朋友電話我怎樣才能轉(zhuǎn)型升級成功，筆者在本文中予以分析一下藥企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)具備的基礎(chǔ)，具體怎樣轉(zhuǎn)型升級，需要看后面更為系統(tǒng)的闡述。

前面文章已經(jīng)談過，8類藥企難以轉(zhuǎn)型成功，所以，一個藥企如果想進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，就要先確定自身的資源、能力、條件、人才、決心等等，如果轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備做不好，那么即便制定了非常適合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級方案，最終也會束之高閣，不了了之。

現(xiàn)在很多藥企宣傳要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，但鮮有建樹，筆者史立臣認(rèn)為原因就是這些藥企只會喊口號，用以鼓舞企業(yè)員工或者資本市場，要知道，藥企的轉(zhuǎn)型升級不僅僅是說說那么簡單，而是需要仔細(xì)的研究，仔細(xì)的分析、仔細(xì)的調(diào)研、仔細(xì)的構(gòu)建方案。

藥企的轉(zhuǎn)型升級關(guān)系到藥企的未來發(fā)展，所以，必須倍加小心謹(jǐn)慎，要貼合企業(yè)實(shí)際，不可以好高騖遠(yuǎn)，制定一些假大空的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，基本完不成，這樣既浪費(fèi)了企業(yè)的資源，又令企業(yè)喪失了發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)。

而且，不切實(shí)際的轉(zhuǎn)型升級，可能導(dǎo)致企業(yè)滑向失敗、頹廢、不知所措，甚至關(guān)門倒閉的境地。

根據(jù)眾多的失敗和成功案例，筆者史立臣梳理了一些基本的內(nèi)容，以供藥企的高層們思考。

藥企要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)當(dāng)具備以下基礎(chǔ)：

1、先要下定決心。

沒決心是難以成事的，藥企轉(zhuǎn)型升級之路本就不好走，荊棘坎坷，步履艱難，反反復(fù)復(fù)，所以，藥企高層的決心很重要，不管開始有多難，不管過程有多難，都要堅(jiān)持不懈。

而且，藥企要把轉(zhuǎn)型升級作為每月的月度會議第一項(xiàng)內(nèi)容予以溝通討論，確定每個領(lǐng)導(dǎo)者、每個部門的轉(zhuǎn)型升級的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、工作職責(zé)，討論上月的得失，下月的彌補(bǔ)和改進(jìn)措施。

2、藥企內(nèi)部要協(xié)同一致

同舟共濟(jì)，才能披荊斬棘，所向披靡。

現(xiàn)在很多藥企，由于股權(quán)、歷史沿革和利益之爭等因素，高層領(lǐng)導(dǎo)班子不團(tuán)結(jié)的情況比比皆是，國企勾心斗角嚴(yán)重，民營企業(yè)也一樣，有些民營企業(yè)表面一團(tuán)和氣，事事都聽老板的，但是，私下集黨營私，暗處和老板對著干。

藥企轉(zhuǎn)型升級如果想成功，藥企的高層領(lǐng)導(dǎo)班子必須要意見統(tǒng)一，協(xié)調(diào)一致，不能中途出現(xiàn)掣肘之人，否則就會容易前功盡棄。

這一點(diǎn)，是筆者在為很多藥企提供管理咨詢服務(wù)時感受最為重要的事情。所以，這里特別的提出來。

3、要對行業(yè)、對企業(yè)自身，對競爭對手、對國家政策有充分的了解。

沒調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

很多藥企進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)建，進(jìn)行藥企的轉(zhuǎn)型升級，基本是閉門造車。

即便是一些藥企請了管理咨詢公司來做，這些咨詢公司的項(xiàng)目組也不會下到市場上去調(diào)研，去了解服務(wù)的客戶的競爭對手的市場表現(xiàn)，去了解客戶的客戶對客戶的評價(jià)和建議，去了解客戶產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)。

藥企的轉(zhuǎn)型升級不是造出來的，是根據(jù)行業(yè)發(fā)展歷程、根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力、根據(jù)競爭對手的策略分析、根據(jù)對國家政策發(fā)展導(dǎo)向的指引、根據(jù)藥企領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略眼光分析梳理出來的。

如果一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級方案的制定團(tuán)隊(duì)就是閉門造車，全憑想象，這個方案藥企最好不要用，否則，可能讓執(zhí)行力強(qiáng)的藥企進(jìn)入萬劫不復(fù)的深淵。

4、管理上要梳理流暢，提升效率。

沒有高效的管理機(jī)制，藥企轉(zhuǎn)型升級就是個笑話。

現(xiàn)在很多藥企，內(nèi)部管理混亂、制度缺失、流程缺失，人治化嚴(yán)重，裙帶關(guān)系嚴(yán)重，基本上處于野蠻生長階段。